Comment mettre un terme à un partenariat long terme ?

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Comment mettre fin à une alliance stratégique qui perdure depuis des années ?

Tandis que 80% des cadres supérieurs trouvent que les alliances stratégiques sont importantes pour la croissance de leur entreprise, près de la moitié rencontre des difficultés à les rentabiliser.

Votre entreprise peut être amenée à changer de cap, ou ne trouve tout simplement plus de valeur ajoutée au partenariat.  La seule solution est parfois de se séparer d’un partenaire.

Pour en savoir plus, n’hésitez pas à télécharger notre ebook « Leçons à retenir : pourquoi les partenariats entre entreprises sont indispensables à votre croissance ».

Voici 5 étapes qui vous permettront de rompre à l’amiable avec un partenaire historique :

 

  • Vérifiez votre contrat

Si un contrat ou un accord écrit existe, il devrait couvrir les devoirs et responsabilités de chacun, la durée du partenariat, les conditions de renouvellement ainsi que la clause de sortie.

Dans le cas contraire, soyez préparés à vous « battre » un peu plus. Soyez sûr d’avoir tous les documents nécessaires et pertinents qui mettent en exergue les responsabilités et actions de chacun. Evitez toute situation qui pourrait mettre en péril un projet encore inachevé.

 

  • Soyez honnête

Toute rupture est difficile, mais le sera d’autant plus si vous n’êtes pas franc et direct. Prenez le temps de le rencontrer afin de mettre fin à cette relation à l’amiable.

 

  • Restez professionnel avec vos partenaires

Malgré tous les efforts pour mettre fin au partenariat à l’amiable, votre fournisseur peut se montrer non coopératif. Restez professionnel et ouvert au dialogue. Remerciez-le pour cette coopération qui s’achève. Prenez garde à votre réputation.

 

  • Bénéficiez de conseil juridique

Si vous vous heurtez à des différends, faites appel à un avocat pour régler certains litiges.

 

  • Apprenez de vos erreurs

Prenez le temps d’analyser les causes de la rupture. Une fois ce travail effectué, utilisez l’analyse de données, la technologie et le Big Data pour identifier vos futurs partenaires

Si vous êtes à la recherche de nouveaux partenaires ou fournisseurs, n’hésitez pas à jeter un œil à la base de données de Powerlinx.

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