Le partenariat stratégique : clé de la réussite !

Ben Gomes- Casseres discusses finding business partners

 

Trouver le partenaire idéal est un véritable challenge ! Mais une fois trouvé c’est votre business qui s’envole. Nombreux sont les avantages d’un partenariat.

 

Une valeur ajoutée commune

Selon Ben Gomes-Casseres, auteur de « The Remix Strategy : The Three Laws of Business Combinations », consultant alliances stratégiques pendant plus de 30 ans auprès de grands comptes et professeur à l’université Brandeis International Business School, toutes les alliances, pour créer une véritable valeur ajoutée commune, impliquent des efforts constants.

« Vous pouvez  obtenir revenus additionnels,  nouveaux bénéfices  et plein d’autres avantages » souligne-t-il et ajoute que lors d’un partenariat, les deux entreprises doivent partager coûts et risques pour obtenir une valeur commune. »

 

« Un bon partenariat suit trois règles fondamentales, dit-il :

  1. Identifiez l’objectif commun et la création de valeur
  2. Façonnez et managez  cette alliance.
  3. Trouvez un terrain d’entente  »

 

Les avantages à court et long terme

Pour Ben Gomes-Casseres  les avantages à court terme peuvent varier selon le business model.

«Ce que vous obtenez découle du business model  et de la manière dont est mis en place votre partenariat. De bons résultats en découlent rapidement pour laisser place aux avantages long terme : un business plus compétitif et une augmentation des parts de marchés ».

 

Choisir le partenaire idéal est essentiel

Le choix du partenaire est un des points clés pour  une alliance réussie. « Vous devez choisir un partenaire en complément de vos  expertises  », souligne-t-il.

Avant de signer votre partenariat, vous devez absolument analyser tous les aspects de chaque potentiel partenaire, ce qui vous aidera à trouver la perle rare.

 

Bénéficiez du réseau et des connaissances de votre partenaire

Un partenariat permet également aux deux entreprises de bénéficier des avantages de l’une comme de l’autre.

« Les meilleurs partenariats reposent sur les points forts de chaque partenaire : compétences, talents, expérience, etc. Votre alliance doit se construire sur la confiance mutuelle. »

 

Connaissance approfondie des données

Dans l’économie actuelle,  les alliances stratégiques sont essentielles à une croissance durable.

« De nombreux partenariats peuvent vous donner accès à de nouveaux segments mais également d’entrer sur de nouveaux marchés ».