Quelle valeur ajoutée commerciale pourriez-vous acquérir en collaborant avec vos partenaires à l’import ?

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La récente baisse des barrières tarifaires entre les États-Unis et de nombreux pays a pour but de simplifier les relations commerciales transfrontalières et de rationaliser le flux de marchandises et de matériaux. Cette tendance se poursuit avec le Partenariat Trans-Pacifique récemment signé (TPP), tandis que la hausse du dollar représente une opportunité pour les importateurs de réduire les coûts d’approvisionnement et de stimuler la valeur des offres client.

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Minimisez vos risques

Décalage horaire, manque de transparence, délais d’envoi et incompréhensions culturelles peuvent dégrader une relation commerciale. Certains risques, comme les fluctuations des devises et les modifications réglementaires, peuvent être évités.

Maintenez pour cela respect et bonne entente avec vos partenaires internationaux. Renseignez-vous sur la santé de leur entreprise et identifiez tout risque potentiel pour votre partenariat.

 

Augmentez votre connaissance des nouveaux marchés/secteurs

Tirez profit des leçons culturelles et commerciales émanant de votre partenariat, appliquez les pour vous lancer sur de nouveaux marchés.

 

Restez en contact

La distance avec votre partenaire à l’import vous contraint de maintenir une communication régulière :

  • Partagez vos connaissances respectives
  • Renseignez-vous sur l’environnement politique, légal et économique du marché
  • Restez à l’écoute du marché, de son évolution et des concurrents
  • Cherchez des synergies et des opportunités d’innovation

 

Créez de la valeur

Les différents meetings avec vos partenaires à l’import vous donneront un aperçu des stratégies commerciales qui ne relèvent pas de votre cadre habituel (fabrication à grande échelle ou gestion d’une main d’œuvre importante). Cela vous permettra par la suite d’en tirer des leçons à appliquer dans vos propres domaines d’expertise.

 

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