Les partenariats réussis nécessitent une assiduité constante de la part de tous les partenaires, en particulier de la part de leurs équipes marketing. Afin d'augmenter la notoriété auprès des clients, d'encourager le développement de la marque et d'obtenir de nouvelles ventes, les plans marketing de partenariat stratégique aideront chaque partenariat à créer la valeur la plus élevée possible.

Ce guide indique les étapes de création d'un plan marketing qui mène au succès dans les partenariats marketing ou les alliances stratégiques.

Installation

Une des premières choses que vous devez faire lorsque vous mettez en place vos efforts de marketing pour un partenariat, c'est de négocier vos conditions. Assurez-vous d'inclure ce à quoi votre entreprise est ouverte, ce à quoi elle n'est pas ouverte et où les « extras » se trouvent. De plus, évoquez provisoirement des chronologies pour le lancement et les besoins de production - elles resteront modifiables, mais c'est toujours une bonne chose de démarrer avec une structure provisoire autour de laquelle peuvent tourner vos discussions.

Comprenez ensuite votre produit/service combiné et faites-en une description par écrit. À quoi ressemble le produit combiné ? S'agit-il d'un nouveau produit, d'une nouvelle offre ou d'un nouveau service ? S'agit-il d'un produit existant qui subit un lifting ? Y aura-t-il du co-branding ? C'est maintenant l'heure de déterminer exactement ce que sera votre marketing.

Enfin, repérez les occasions stratégiques pour conclure un partenariat. Quand pouvez-vous capitaliser sur une marque et l'enrichissement de votre public ? Où il y a t-il une possibilité d'améliorer les e-mails, les blogs, les listes de bulletins d'information, etc... Faites des réserves de vos ressources actuelles et de celles de votre associé, et identifier la gamme d'occasions stratégiques avec laquelle vous voulez avancer.

Audience

Tout d'abord, vous devez déterminer le public que vous voulez cibler. Toute communication à but promotionnel devra être destinée à ces bénéficiaires spécifiques. Vous pourriez même envisager d'avoir plusieurs tranches de public, ce qui vous permet d'envoyer des messages plus personnalisés et mieux ciblés.

De plus, faites le point sur le public de votre associé. S'aligne t-il sur le votre ? Si ce n'est pas le cas, déterminez en quoi il est différent. Votre associé bénéficiera d'aperçus incomparables de son public et du genre de messagerie et de canaux de distribution auxquels ils répondent le mieux. Prenez tout cela en considération quand vous déterminerez la manière dont vous voulez aborder un public nouveau et hétérogène.

Points de vente

Maintenant que vous avez déterminé votre public, il est temps de développer votre messagerie. Le but de ce guide n'est pas que je vous dise quoi mettre dans votre messagerie - cela est toujours propre à vous et votre associé. Souvenez-vous seulement que le co-marquage est important !

A propos de la distribution. Une fois que vous avez réalisé d'excellents messages co-marqués, vous devrez déterminer vers où ils seront distribués. Profitez des canaux uniques que votre associé utilise, et travaillez avec votre associé à ce que ses messages passent par vos propres canaux de distribution. Cela peut ressembler à :

  • Rafales de bulletins d'information co-marqués à sujet unique
  • Mentions de média social, messages répétés et annonces
  • Communiqués de presse coécrits
  • Evénements uniques ou initiatives de marketing spécialisées
  • Distribution générale des nouveautés proposées par l'entreprise

Ce ne sont que des idées de départ. Je recommande toujours une réunion entre les deux équipes pour discuter de nouveaux points de vente ou bien du seul point de vente que vous possédez : vous ne pouvez jamais savoir ce que l'autre pense, et les séances de brainstorming ont toujours bien fonctionné dans mon cas.

Objectifs

Etablir des objectifs marketing mutuels est essentiel quant au choix du département marketing et même des objectifs du projet marketing. A cette étape, cela devient compliqué puisque vous n'avez pas une, mais deux entreprises distinctes à prendre en compte, et les objectifs ainsi que les indicateurs spécifiques peuvent différer d'une société à l'autre.

Choses à rechercher :

  • Ce qui est important dans chaque entreprise
  • Les indicateurs caractéristiques de chaque entreprise
  • Trouver une combinaison adéquate d'indicateurs appropriés qui vous aide à avoir une bonne compréhension du progrès de vos initiatives de marketing

Lancement marketing

Il s'agit de l'une des étapes les plus particulières. Démarrez toujours le marketing de votre partenariat en établissant un calendrier des activités, ou, au minimum, une liste des activités qui doivent être accomplies jusqu'à et pendant le lancement de votre marketing. Assurez-vous de mettre en avant ce que vous allez faire et ce que vous espérez atteindre, et fournissez un aperçu du message qui s'applique à chaque étape.

Il est également très important de définir le responsable de chaque activité. Faire ceci vous permet de mesurer l'évolution et la performance de votre équipe. Cela vous permet d'évaluer simultanément vos ressources - disposez-vous des effectifs dont vous avez besoin ? Avez-vous besoin de recruter ?

Avoir des listes d'activités et des calendriers aide à planifier les chronologies et la charge de travail et permet à chacun de voir comment son travail interagit avec les responsabilités des autres.

Mesure

La dernière étape - vous y êtes presque ! Il est maintenant temps de revenir à vos objectifs. Alors que vous vérifiez les objectifs que vous avez initialement fixés, demandez-vous ceci : Ont-ils été atteints ? Dépassés ? Et, plus important : pourquoi ?

Nous espérons que ce guide vous a donné des indications pratiques pour que votre partenariat prenne son essor. Chaque partenariat est différent, et la plupart de ces étapes seront certainement personnalisées afin de vous apporter le plus de valeur possible ainsi qu'à votre partenariat.